Πρόταση WEST προς BASF Ελλάδος
Από τα εμπορικά δεδομένα στην επόμενη σωστή κίνηση.
Δύο συμπληρωματικές λύσεις για να εντοπίζετε έγκαιρα αποκλίσεις από τους στόχους, να ιεραρχείτε ενέργειες και να συγκρίνετε εναλλακτικά εμπορικά πλάνα.
Πρόταση πιλοτικής εφαρμογής • Ενδεικτική οικονομική προσφορά
Η πρόταση
Η αξία βρίσκεται στην απόφαση που ακολουθεί.
Έγκαιρος εντοπισμός
Ποια απόκλιση από τους εμπορικούς στόχους χρειάζεται προσοχή τώρα;
Σαφής προτεραιοποίηση
Πού πρέπει να εστιάσουν οι ομάδες και ποια ενέργεια έχει προτεραιότητα;
Καλύτερος σχεδιασμός
Πώς αλλάζουν το κόστος και η δυναμικότητα όταν αλλάζει το εμπορικό πλάνο;
Ενότητα 01 · Commercial Insight Agent
Μάθετε τι χρειάζεται την προσοχή σας — και ποια είναι η επόμενη ενέργεια.
Συγκεντρώνει τα συμφωνημένα εμπορικά δεδομένα, ελέγχει την πορεία των KPIs και δημιουργεί σύντομες, τεκμηριωμένες εισηγήσεις για την εμπορική ομάδα.
Τι κάνει
- Παρακολουθεί έως 10 συμφωνημένους εμπορικούς KPIs.
- Εντοπίζει ουσιαστικές αποκλίσεις και επαναλαμβανόμενα προβλήματα.
- Συγκρίνει περιόδους, περιοχές ή ομάδες πελατών όπου τα δεδομένα είναι συγκρίσιμα.
- Προτείνει ενέργειες και καταγράφει την εξέλιξή τους.
Τι παραλαμβάνετε
- Εβδομαδιαίο executive insight brief με έως 5 ευρήματα προτεραιότητας.
- Ειδοποιήσεις βάσει συμφωνημένων κανόνων και συχνότητας ανανέωσης.
- Τεκμηρίωση κάθε ευρήματος με περίοδο, πηγή και στοιχεία σύγκρισης.
- Action register με υπεύθυνο, προθεσμία και κατάσταση.
Γιατί έχει αξία
- Ταχύτερη αναγνώριση κινδύνων για την επίτευξη των στόχων.
- Λιγότερος χρόνος στη χειροκίνητη σύνθεση αναφορών.
- Κοινή εικόνα προτεραιοτήτων για τις εμπλεκόμενες ομάδες.
- Συστηματική παρακολούθηση των αποφάσεων.
Πώς ελέγχεται η ποιότητα
Οι υπολογισμοί εκτελούνται με ελεγμένους αναλυτικούς κανόνες. Η AI υποστηρίζει την ερμηνεία και τη σύνταξη. Οι πιθανές εξηγήσεις διακρίνονται από τα επιβεβαιωμένα ευρήματα. Στην πιλοτική φάση, η WEST ελέγχει τα briefs πριν από την παράδοση.
Ενδεικτικό παράδειγμα — όχι δεδομένα BASF
01
Εύρημα
Μία περιοχή εμφανίζει υστέρηση έναντι του συμφωνημένου στόχου.
02
Διερεύνηση
Έλεγχος κάλυψης πελατών, επισκέψεων και διαθέσιμων στοιχείων πωλήσεων.
03
Προτεινόμενη ενέργεια
Επανεξέταση των προτεραιοτήτων επισκέψεων από τον αρμόδιο υπεύθυνο.
04
Επανέλεγχος
Αξιολόγηση της πορείας στην επόμενη συμφωνημένη περίοδο.
Ενότητα 02 · Commercial Digital Twin — Pilot
Συγκρίνετε εναλλακτικά πλάνα πριν δεσμεύσετε πόρους.
Δημιουργεί ένα ψηφιακό μοντέλο μίας συμφωνημένης εμπορικής διαδικασίας, ώστε η BASF να εξετάζει συγκεκριμένα σενάρια με σαφείς παραδοχές.
Τι κάνει
- Αποτυπώνει την τρέχουσα κατάσταση της επιλεγμένης διαδικασίας.
- Επιτρέπει αλλαγές σε συμφωνημένες παραμέτρους σχεδιασμού.
- Συγκρίνει έως 3 συμφωνημένα επιχειρηματικά σενάρια.
- Παρουσιάζει υπολογιζόμενες επιπτώσεις σε κόστος, φόρτο και δυναμικότητα, ανάλογα με τα διαθέσιμα δεδομένα.
Τι παραλαμβάνετε
- Ένα μοντέλο για μία εμπορική διαδικασία.
- Διαδραστική σύγκριση σεναρίων.
- Ορατές παραδοχές και πηγές δεδομένων.
- Τεκμηρίωση υπολογισμών και έλεγχο εγκυρότητας.
- Εκπαίδευση της συμφωνημένης ομάδας χρηστών.
Γιατί έχει αξία
- Πιο τεκμηριωμένη κατανομή διαθέσιμων πόρων.
- Ταχύτερη αξιολόγηση εναλλακτικών πλάνων.
- Καλύτερη κατανόηση των περιορισμών και των συμβιβασμών κάθε επιλογής.
Εύρος pilot
Το pilot αφορά μία επιλεγμένη εμπορική διαδικασία. Εκτιμήσεις επίδρασης στις πωλήσεις περιλαμβάνονται μόνο εφόσον υπάρχουν κατάλληλα δεδομένα και τεκμηριωμένο μοντέλο. Τα αποτελέσματα είναι εκτιμήσεις βάσει παραδοχών και δεν αποτελούν εγγύηση απόδοσης.Προϋποθέσεις
Απαιτεί την κοινή φάση ορισμού έργου και αξιολόγησης δεδομένων, καθώς και επαρκή, κατάλληλα δεδομένα. Μπορεί να επιλεγεί και χωρίς το Insight Agent, εφόσον είναι εφικτό.Πώς λειτουργούν μαζί
Κοινή βάση δεδομένων και ορισμών, με διαφορετικό ρόλο για κάθε ενότητα.
- 01 →
Insight Agent
Πού χρειάζεται παρέμβαση;
- 02 →
Digital Twin
Ποιο από τα διαθέσιμα πλάνα εξυπηρετεί καλύτερα τον στόχο;
- 03 ↺
Action review
Τι εφαρμόστηκε και τι έδειξαν τα επόμενα δεδομένα;
Η προσφορά
Επιλέξτε τη διαμόρφωση που σας εξυπηρετεί.
Ορισμός έργου & αξιολόγηση δεδομένων
€2.500 εφάπαξΥποχρεωτικό, χρεώνεται μία φορά για μία ή δύο ενότητες. Περιλαμβάνει workshop, αντιστοίχιση KPIs, αξιολόγηση δεδομένων, συμφωνημένο πεδίο pilot και προδιαγραφή υλοποίησης.
Όλες οι τιμές είναι ενδεικτικές και δεν περιλαμβάνουν ΦΠΑ. Η τελική δεσμευτική προσφορά επιβεβαιώνεται μετά την αξιολόγηση δεδομένων και την οριστικοποίηση του αντικειμένου.
Τι περιλαμβάνεται
Υλοποίηση και αξιολόγηση
Ορισμός και αξιολόγηση
Συμφωνούμε προτεραιότητες, KPIs, δεδομένα και κριτήρια επιτυχίας.
Ανάπτυξη και πιλοτικός έλεγχος
Υλοποιούμε το συμφωνημένο αντικείμενο και ελέγχουμε την ποιότητα των αποτελεσμάτων.
Αποδοχή και λειτουργία
Εκπαιδεύουμε τους χρήστες και ξεκινά η συμφωνημένη υπηρεσία.
Κριτήρια επιτυχίας
- Συμφωνία των υπολογισμών με τις εγκεκριμένες πηγές.
- Ιχνηλασιμότητα ευρημάτων και παραδοχών.
- Χρησιμότητα για τις συμφωνημένες εμπορικές αποφάσεις.
- Σύγκριση προβλέψεων με ιστορικά δεδομένα και απλή γραμμή βάσης όπου εφαρμόζεται.
Το χρονοδιάγραμμα οριστικοποιείται μετά την επιβεβαίωση διαθεσιμότητας και πρόσβασης στα δεδομένα.